Το χαρτί τουαλέτας είναι από τα προϊόντα που βλέπουμε συχνά να πωλείται σε εξωφρενικά υψηλές τιμές, αλλά την ίδια στιγμή σχεδόν πάντα υπάρχει μια “σούπερ έκπτωση” που φτάνει έως και το 50%. Τι συμβαίνει; Είναι στρατηγική ή απλά τύχη;
Η αλήθεια είναι ότι οι εταιρείες και τα σούπερ μάρκετ χρησιμοποιούν μια έξυπνη τακτική πωλήσεων. Κάθε εβδομάδα, μια διαφορετική αλυσίδα έχει το χαρτί τουαλέτας σε προσφορά, δημιουργώντας την αίσθηση ότι πρέπει να αγοράσετε πολύ περισσότερα από όσα χρειάζεστε για να “εκμεταλλευτείτε” την ευκαιρία. Έτσι, ενώ οι κανονικές τιμές είναι ακριβές, οι προσφορές κάνουν το προϊόν να φαίνεται οικονομικό, και οι καταναλωτές σπεύδουν να γεμίσουν τα καρότσια τους.
Αυτή η στρατηγική λειτουργεί τέλεια: η υψηλή τιμή προκαλεί εντύπωση, ενώ η έκπτωση μας ωθεί να αγοράσουμε μαζικά. Στην πραγματικότητα, οι εταιρείες κερδίζουν ακόμα και με την έκπτωση, αφού πουλάνε τεράστιες ποσότητες.
Για να μην πέφτουμε σε αυτή την παγίδα, καλό είναι να αγοράζουμε μόνο όταν πραγματικά χρειαζόμαστε και να θυμόμαστε ότι η επόμενη έκπτωση είναι σίγουρα… προγραμματισμένη!