Αφού τα αποσμητικά είναι συνέχεια σε προσφορά 2 στην τιμή του ενός ή 50%, γιατί δεν τα πουλάνε απλά στη μισή τιμή;

Έχεις σκεφτεί ποτέ γιατί τα αποσμητικά φαίνεται να είναι συνέχεια σε προσφορά; Μια φορά τα βρίσκεις στη μισή τιμή σε ένα σούπερ μάρκετ, την επόμενη τα ίδια προϊόντα είναι σε έκπτωση κάπου αλλού. Και κάπως έτσι, περνά ο χρόνος και αναρωτιέσαι: γιατί δεν τα πουλάνε απλά πιο φθηνά αντί να κάνουν προσφορές;

Η αλήθεια είναι ότι αυτή η στρατηγική δεν είναι τυχαία. Τα αποσμητικά κάνουν “rotation” στις προσφορές τους. Αυτό σημαίνει ότι, ενώ τα βλέπεις συχνά σε μειωμένη τιμή, δεν είναι πάντα όλα τα προϊόντα σε έκπτωση παντού ταυτόχρονα. Οι εταιρείες συνεργάζονται με διαφορετικές αλυσίδες σούπερ μάρκετ για να προωθήσουν τα προϊόντα τους, επιλέγοντας συγκεκριμένες περιόδους για προσφορές σε κάθε κατάστημα. Έτσι, δημιουργείται η αίσθηση ότι οι προσφορές είναι παντού.

Ένας βασικός λόγος που το κάνουν αυτό είναι η ψυχολογία του καταναλωτή. Οι εκπτώσεις τραβούν την προσοχή σου, σε κάνουν να νιώθεις ότι κερδίζεις μια καλή συμφωνία και αυξάνουν τις πιθανότητες να αγοράσεις περισσότερα από όσα χρειάζεσαι. Όταν βλέπεις “2 στην τιμή του 1”, το θεωρείς ευκαιρία και πιθανόν να αγοράσεις δύο, ακόμα κι αν δεν τα χρειάζεσαι άμεσα.

Επιπλέον, αυτή η στρατηγική δίνει στις εταιρείες περιθώρια να διατηρούν υψηλότερες κανονικές τιμές όταν τα προϊόντα δεν είναι σε προσφορά. Η κανονική τιμή παραμένει ελκυστική για τους πιστούς πελάτες, ενώ οι προσφορές τραβούν όσους ψάχνουν για εκπτώσεις.

Τέλος, οι προσφορές λειτουργούν σαν κίνητρο για να κατευθυνθείς προς συγκεκριμένα καταστήματα. Αν ξέρεις ότι ένα αποσμητικό που προτιμάς είναι στη μισή τιμή σε ένα συγκεκριμένο σούπερ μάρκετ, πιθανότατα θα το επισκεφθείς. Αυτό ευνοεί τόσο το κατάστημα όσο και την εταιρεία, αφού εξασφαλίζουν πωλήσεις και αυξάνουν την πιστότητα των πελατών.